项目亮点
除了国内,国外也能做私域。
国外私域怎么玩?主要是利用TikTok平台,把用户引流到自己搭建好的Line、WhatsApp、Facebook、Instagram等社群工具中,就可以重复、低成本甚至免费接触到用户,通过私域经营与用户形成长期关系。
本文拆解的私域玩法,具备竞争小、利润空间大、复购性强、能够获取长期收益等优势。
项目信息
[rihide]背景:20年初,做私域的人并不多。大环境还没有小店,都是以独立站为主。在尝试过高客单独立站之后,饼发现空有流量转化几乎为0。通过分析后,他觉得如果要做高客单产品,只有一个独立站没有办法建立起信任,成交率会大打折扣。所以他开始使用whatsapp和instagram等工具把用户聚集起来,慢慢就演变成私域玩法。 收益:每单毛利润在500-2000元之间,每天大概5单左右。
产品是什么?
产品介绍:能够满足信息差、资源差、高溢价、高复购等特点的产品。比如:
- 高客单产品:3C(数码产品)、奢侈品(包包、鞋子、手表)
- 高复购产品:成瘾性产品(电子烟、情趣用品)
- 定制类产品:涂鸦鞋
- 信仰类产品:塔罗牌、佛珠手串、转运水晶
对应需求:用户看完短视频内容后,就会对场景中展现的新颖奇特的产品产生兴趣,有购买欲望就想寻找产品的购买渠道。
流量从哪里来?
以下5种方式是TikTok的流量来源渠道,流量大小的排序大概是短视频>直播>互关私信>评论区截流>标签推荐。
- 短视频内容
通过发布短视频获得关注,视频拍摄的角度和展现方式决定吸引什么层次的客户。比如工厂类的内容:
- 如果视频主要展现工厂流水线,突出产品的专业性、多样性、独特性,吸引过来的多为B端用户;
- 如果希望吸引到更多C端用户,需要展示产品的细节,多使用夸张、搞怪的方式。
- 直播引流
在直播间和用户进行高频互动。
- 主页挂上链接,在直播间介绍产品,通过背景板和直播间的贴纸引导用户联系主页客服下单。
- 每天播2-3个小时,WhatsApp能进入50-100人询单。
- 互关私信
TikTok的私信功能要求必须互关才能私信。
- 可以去一些相关视频下方,寻找有意愿购买的人群关注他,或是关注同类对标账号的粉丝。
- 等用户回关之后,把自我介绍以及联系方式发送给对方。
- 评论区截流
一些短视频内容下经常有热评,可以在热评下面进行留言,也能获取到曝光量。
- 标签推荐
在发布视频的过程中,自行添加视频标签。这样用户在搜索框里搜索的时候,视频就会比其他没有添加标签的同行视频排名更靠前。
如何变现?
通过在私域平台出售产品进行变现。
- 通过视频、直播、评论等方式,引导用户关注或点进主页
- 当用户点击主页链接,跳转聊天软件或回关用户后,私信联系方式
- 用户询盘、话术引导、介绍产品、成交
- 用户询盘
- 介绍支付方式
- 介绍运费及时效
- 用户支付后询问地址
- 承诺发货时间以及表达感谢
延展思路
海外私域的玩法不止于此,国内的精细化运营玩法都可以很好地落地海外。 比如产品打磨环节可以让用户参与进来,节假日的活动可以和用户一起互动;国内的拉新裂变方式也可以沿用到国外,邀请1个人加入便宜10美刀,或者邀请5个人加入送一个精美戒指等,都是后续可以运营的方向。[/rihide]
暂无评论内容