在线人数不高，转化效果不错，单场直播几千-上万美金的亚马逊直播玩法分享

项目亮点

亚马逊直播不是开播即赚的项目。对比大火的TikTok（海外版抖音）直播，它的热度并不高，业务发展的也比较“隐蔽”。但它确实是目前，在基础设施上，把直播和电商结合得不错的海外带货渠道。

 

如果你想通过亚马逊掘金，或者在考虑如何通过海外直播给品牌变现，这篇内容值得关注。

项目信息

[rihide]背景：冬佛儿之前的业务，主要是帮助网红自建电商品牌，增加变现。洽谈的过程中，有位网红对冬佛儿的合作方案不感兴趣，并说自己现在做的事情还在上升期，不会分散精力。如此坚决的态度引起了冬佛儿巨大的好奇心，通过不断地请教，她们成了好朋友，也因此被“拽”入了亚马逊直播这个赛道。 收益：单场直播变现2000-10000+美金。

产品是什么？

产品介绍：上架到亚马逊平台的产品，通过直播带货变现。 对应需求：作为海外最大的商品买卖网站，用户进入亚马逊平台，本身就是为了购物，付款意愿要比刷TikTok高得多。再加上如果用户是从产品详情页引流进入到直播间，付费意愿更明确，来直播间就是临门一脚、加速转化。

流量从哪里来？

主要有三个流量入口。

1. 产品详情

品牌方在直播的时候，产品详情上就有可见的入口。

2. 网站菜单栏

网站主页菜单栏里有单独的live入口。

3. 主页

主页也有单独的一屏给到live。

如何变现？

下面以“迪士尼”为例，拆解一个直播案例，展示通过亚马逊直播变现的完整路径。

1. 确定直播主题

直播主题可以结合特定节日设定。 比如万圣节之后，就陆续进入圣诞季了。迪士尼的直播主旋律会定在Holiday Toy Wishlist（圣诞季礼物心愿单），主要面向成人，帮他们解决不知道送小孩什么礼物的问题；顺带给这些平均年龄三十岁的老孩子们，种草一些童年杀玩具。

2. 选品

究竟上哪些产品，需要花很多心思来设计。需要考虑到以下几点：

• 产品数量：比如迪士尼的这场直播只有一个小时，在直播展示环节选择了10个左右产品重点介绍；

• 按比例配品：这场直播主要是帮成年人给孩子挑玩具，因此以儿童玩具为主，成人自用的玩具为辅；儿童玩具类中，女孩子更偏好娃娃类、服装类，男孩子则更喜欢积木类、车模类；

• 产品定价：整体的价格区间在20-99美金，主打性价比。设置少量90美金价位的产品，以突出套盒的价格优势;

• 产品特性：吸睛的爆款，和经典款要搭配着来。在迪士尼的这场直播里，有一款引人注目的儿童泡泡机推车，就放在靠前的位置作为主推。

3. 选择直播

主播要真实、亲切。

• 迪士尼选择了两位主播联合直播，他们都属于热情洋溢的孩子王形象。由于两位主播是远程接入，所以背景没有做特殊高成本的搭建，基本都是起居室作为背景，打造温馨家庭的感觉。

• 此外，产品数量选择上有个小技巧。在橱窗里可以添加直播间里并没有真人展示的产品，比如相似款。这样消费者看到的橱窗会有更多选择，也会促进转化。

4. 确认排品和展示方式

对于品牌直播间来说，排好品的最大好处在于，让直播间数据好看。让平台算法捕捉到历史直播时长、互动情况等，从而把你推荐至首页。亚马逊推荐的直播间并不是很多，因此一旦被推流，数据起来的会非常快。可以从几十人跃到几百人，甚至有大主播有机会实现几千人在线。 排品常用的基本思路：吸引眼球（绝美、功能超炫）——高性价比——经典回忆杀，来回做小循环。 以迪士尼的这场为例：

• 第一个产品就是儿童泡泡机推车，吸引眼球；
• 接下来，呈现推荐给小女孩的迪士尼公主服装套盒，5套衣服才几十美金，一套迪士尼公主衣服不到十美金，价格诱惑巨大；
• 再隆重推荐绿巨人积木玩具，玩一波经典回忆杀；
• 接着回到一个巴斯光年玩具的实时拼接，重新回到吸引眼球的新一轮介绍中。

让观众跟着你的排品，心情上有起伏，对直播更感兴趣。

5. 直播话术和开播

话术是重头戏，用合适的语言、语气把产品卖点讲出来。比如迪士尼的这场直播，两位主播全程没有任何昵称口头语，都是在表达对产品的兴奋，以分享感为主。 每个平台都有每个平台的基调，亚马逊的受众年龄比TikTok大，主播年纪也更大一些；同时，亚马逊的品牌端庄感更强。所以很多培训机构推崇的“honey”和“sweetie”等和用户甜蜜互动的方式，在亚马逊直播上行不通，更适合在TikTok上使用。

延展思路

重视“异常值”非常关键。如果有人对你说起的事情、提及的合作完全不感兴趣，这可能是个信号。通过追问他们正在做的业务类型，也许会有新的赚钱思路产生。 目前来看，海外直播带货已经成为一种趋势。不管是TikTok直播、Shopee Live还是Amazon Live，只有跟上平台节奏，和平台一起成长，才能在平台发展的过程中分到一杯羹。[/rihide]