新手入局TikTok广告投放，3个月赚到100W

项目亮点

国外Facebook信息流广告投放获取流量+Dropshipping无货源的模式，造就了一大批个人跨境电商玩家，甚至有人依靠这样的爆品打法，慢慢走上了品牌的道路。

 

现在TikTok（海外版抖音）广告同样适用类似的打法，当下TikTok广告的CPM（千人成本）还处于比较低的时机窗口，它的潜力也非常大，更应该提早布局。

项目信息

[rihide]背景：作为辐射全世界的短视频平台，TikTok发展潜力巨大。TikTok信息流广告的缺点在于前期需要投入自有的资金，不断选品测试，但是我们有机会通过不断迭代素材制作、选品方法和投放技巧，提升成功的几率。而且想要规模化，也并不依赖于纯人力的投入，边际成本比较低。基于以上分析，Ethan选择从TikTok付费广告投放切入。 收益：3个月赚到100W（人民币）。

产品是什么？

产品介绍：有机会在TikTok上成为爆款的产品。

• 下图为TikTok上的爆品案例“日落灯”。

TikTok爆款产品的选品策略：

1. TikTok首页(ForYouPage)选品策略

ForYouPage是TikTok平台最大的流量入口，可以通过不停地刷视频寻找对应产品；还可以通过点击广告、进入网站、添加产品至购物车、甚至直接下单等行为，保证TikTok为你推送更多的优秀广告。

2. TikTok标签选品策略

主动搜索“TikTokMadeMeBuyIt”“AmazonFinds”“Aliexpress”“Sponsored”等对应标签下的产品，进行选品。

3. TikTok创意中心/TikTok第三方广告工具选品策略

通过筛选功能，快速找到一些已经经过TikTok市场验证且卖得不错的产品，提升选品效率。 对应需求：TikTok作为一款短视频平台，海外用户在看到具有独特价值或者眼前一亮的产品视频广告时，会产生冲动购买的欲望。

流量从哪里来？

1. TikTok广告投放+Shopify独立站

通过投放广告，吸引用户进入独立站卖货。

2. 如何制作TikTok广告素材

“Think Like A TikToker, Not Like A Marketer.”（站在抖音用户的角度上思考，而不是作为营销人员思考。）

• 二次加工：
  • 找到TikTok上对应产品的素材内容至少3-5条；
  • 下载去水印的TikTok视频；
  • 对已有素材进行裁剪/添加热门音乐/添加Text To Speech（文本朗读）；
  • 重复制作3条以上素材并开始投放测试。

• 模仿复制：
  • 自行拍摄产品的推广素材，或者寄送样品到Agency（代理商），寻找TikTok达人原创广告素材；
  • 对标验证有效的视频素材，用同样的手法进行模仿和复制。
• UGC风格的使用体验类视频：
  • 简单、不加修饰地介绍刚到手产品的使用过程和体验感受。

• 结合热点：
  • 迎合TikTok上用户的流行趋势，如鱿鱼游戏周边，热门视频/音乐相关。
• 用一些比较有趣的角度介绍产品：
  • 比如Ethan曾经看到一个很有意思的案例，是一个爆款束腰产品的广告。它在宣传产品的时候，只是重复一句话：“They will never know”。配合视频内容就是，女生试穿束腰带的前后效果。大概意思是，男生们都不会知道，女生们保持身材的秘密。

3. 如何通过独立站承接

• 爆品站
  • 对于新手来说，爆品站是开始学习Shopify电商网站的首选；
  • 爆品站的优势在于，可以在同一个网站上传几十上百甚至上千种不同类型的产品，快速测品，而不需要重复建站，节省非常多的时间；
  • 爆品站的劣势在于，用户信任感会低于垂直站或者单品站。解决方案是，一旦你通过爆品站测品方法选到不错的产品，就可以第一时间围绕产品创建一个垂直站或者单品站，尽可能转化潜在客户订单。

• 垂直站
  • 垂直站和爆品站一样可以上架很多产品，但是这些产品往往都属于同一个垂直类目或者市场；
  • 垂直站的优势在于，后期可以逐渐转化为一个品牌，也可以向客户Upsell（向上促销）一些他可能会感兴趣的产品；另外创建垂直站同样可以节省时间，当某个垂直类目下的产品无法获得很好的投入产出比时，不必重新搭建网站，而是迅速切换到另一个同样类目的产品进行测试；
  • 垂直站的劣势在于，既无法像爆品站一样高效大量地测品，又无法获得像单品站一样的品牌信任。如果是新手，更推荐优先从爆品站和单品站开始尝试。

• 单品站
  • 单品站是目前和TikTok广告投放结合得最好的一种网站类型；
  • 从过去一段时间的测品结果来看，单品站的转化效率往往要高于一般的爆品站；
  • 单品站最大的缺点在于测试效率低，重复建站非常耗费心力。

综合以上分析，如果你是刚刚进入广告投放和跨境电商的新手，可以从下面2种策略开始尝试：

• 策略1：先创建一个爆品站，不断测试新的广告素材和选品。在这个过程中，持续积累选品的感觉，了解TikTok用户的喜好。当你找到一个你认为非常有潜力的产品或市场，那就专门围绕这个产品或者市场，新创建一个单品站进行测试；
• 策略2：选取不超过5个你比较感兴趣的电商类目，从中选取2-3个你认为非常具有潜力的产品，直接创建单品站进行投放测试。

如何变现？

找到合适的产品之后，按照以下步骤持续优化变现。

1. 制作广告素材

模仿拍摄广告素材，向Agency（代理商）购买广告素材，又或者直接联系TikTok达人，寄送样品拍摄。

2. 进行广告投放

在广告平台的操作上，可以采取先横向后纵向的扩量策略；

• 横向上：优先选取表现较好的广告，复制创建到新的广告系列，或者使用新的广告素材进行投放；
• 纵向上：关闭一些表现不好的广告组，同时将表现好的广告组/广告系列预算提高。

3. 进行网站优化

为了保证有比较好的投放回报和利润空间，可以针对网站的销售漏斗进行一些优化：比如，增加一些Crosssell（交叉销售）或者Upsell（向上促销），提高平均客单价；又或者，创建好自动化的Email行销邮件系列，降低网站的弃单，提升网站的复购等。

4. 提升客户体验

一旦开始尝试扩量，就需要开始重视网站的客户体验；

• 第一，保护TikTok广告账户安全：如果网站售后体验太差，有可能会受到投诉，增加广告账户被封的风险；
• 第二，保护收款账户安全：如果客户发起收款争议过多，有可能导致款账户被封，进而导致资金被冻结；
• 第三，及时的客服和物流体验，可以有效降低退款和退货率。

延展思路

海外注定是个不小的机会，但整体玩法和国内的信息流广告投放没有明显的差异。 优质的产品和优秀的素材，无论在哪个平台都能产生共鸣和购买欲望。可以把TikTok作为一个切入点，把视频素材无缝衔接地投放到其他平台上去。例如Youtube短视频平台、Facebook社交平台等，一次创作，多平台变现。[/rihide]