东南亚的电商Shopee本土店，轻小型玩家60天从0做到月利润8W

项目亮点

2020-2021年：Shopee本土店是个上手快、轻资产的项目，对于有电商经验、有几万元资金、想做轻小型副业的朋友来说，是个不错的机会。

 

2022-2023年：Shopee本土店已经不存在太多的平台红利，但仍然是跨境电商平台对于新手最为友好、且能够赚到钱的平台之一。

 

在做这个项目前，需要考虑几个基础问题：“店铺类型如何选择？如何找到蓝海市场的商品？基础操作都有哪些坑需要避免？”这些都是入局的门槛。

 

本文拆解了Shopee平台的实操方法论，可以一起来快速了解Shopee本土店的玩法。

项目信息

[rihide]人物标签：主管服装类目，该类目年营收在4000W左右。21年专注东南亚电商行业，泰国市场，目前月营收100W+。 背景：20年，Shopee的GMV是352亿美元，全年增速超过101%。近两年来，Shopee的增速仍没有放缓的趋势。20年底，作者入局高速发展的Shopee平台，借助平台的“势能”，让自己快速获益。 21年，团队业务高速增长，巅峰月营收接近100W人民币，22年，Shopee平台红利消失，业务开始增速缓慢停滞，经过一系列调整后，22年的9月-12月，重新进入增长曲线，月增速10%-15%。 收益：22年11月份，公司净利润在月入15W-20W间，预估未来一年不会有太大衰退。

产品是什么？

产品介绍：在Shopee平台上具备竞争力的产品。 如何找到有竞争力的产品？ 竞争力的2个维度：性价比、市场没有且用户需要的新产品。 对于新手卖家来说，需要做到以下几点：

1. 搭建理论知识框架，构建选品方法论

• 在了解这方面知识的时候，如果只搜索“Shopee选品”的技巧，在平台初期很难有比较体系的方法论。但如果延展一下，搜索“淘宝电商淘宝蓝海”“跨境电商选品”“闲鱼选品”……内容就很丰富。
• 不过仅靠阅读，还是很难找到着手点。真正的选品，无外乎从产品或者市场出发。一个是由点及面的打法，一个是聚焦细分的思路。搞清楚出发点，就抓住了选品的主干。不管是在什么平台，核心是建立自己的选品思路及框架。

2. 学习平台优秀竞品店铺，复盘产品逻辑模式

• 有了一定的选品框架之后，需要进一步通过实践来判断结论的可行性。比如向头部学习，看看新兴的、快速成长起来的店铺是如何做的。
• 20-21年，在Shopee的任何一个类目（二级、三级类目）都有月利润30%以上的产品，通过跟卖的方式就可以获取利润，22年-23年，竞争加剧，简单的跟卖已经很难赚钱。
• 举个例子，平台已经卖得很好的产品，一定有相应的参考性。但绝不是简单地跟卖，而是通过一系列的动作去复盘、溯源用户的需求。探索对方店铺卖的好的产品是什么？利润空间有多少？月销多少？背后反馈的需求是什么？国内有没有更新更多功能更丰富的款式？
• 新手建议从产品出发，以终为始，来锻炼自己的选品思维。

对应需求：跨境电商的兴起，在于其B2C（直接面向消费者销售产品和服务商业）的模式缩短了从外贸工厂到海外消费者的中间环节，也让消费者有了更多的选择。

流量从哪里来？

1. 本土店自然流量

由于跨境店多是软件ERP生成的商品，在Shopee的流量里面，基本前一页都是本土店的产品，因此流量相对更大。 在运营站点当地注册，比如夏冰雹做的是泰国的店铺，就可以找当地人，利用他的身份信息注册店铺。或者当地也会有专门做本土店的中介，需要注意甄别。

• Shopee泰国站前台：https://shopee.co.th/
• 卖家中心：https://seller.shopee.co.th/

2. 店铺的基本装修

本土店的基础设置和跨境店略有区别，大抵分为这么几步：熟悉店铺操作；检查快递上门取件地址设置；店铺装修；产品上架。

3. 平台付费广告

一个星期选10个左右的产品，通过观察产品的自然流量，同时配以关键词广告的打法，进行测试。

4. 直播获取流量

• 先判断产品属性适不适合直播；
• 直播的投产比，一般50泰铢能撬动比较大的直播量级（100+），比抖音Feed 、DOU+要实惠很多；
• 直播自学泰语+英语互动，或招聘泰语专业的助理进行直播。

如何变现？

低买高卖获得收益。

• Shopee的本质是电商，跨境只是地域上的区别，而电商的本质就是低买高卖。通过选品、流量的精细化运营，优化售卖数据。
• 利润=售价-产品成本（进货成本+包装成本）-物流成本（国内、国外、仓储发货费用）-平台成本（佣金 + 手续费）。

延展思路

不同平台的玩法都是可以迁移的。国内电商平台（比如淘宝）的经验，可以迁移到国外电商平台（比如Shopee）上；国内抖音的玩法，可以迁移到国外抖音（TikTok）上。不同平台的具体设置虽然不一样，但背后的操作逻辑值得借鉴。 过程中，需要找准自己的优势。你可能不知道国外账户如何搭建，但是你知道什么样的品类更容易受到用户欢迎；你可能不擅长英文口语，但是你知道什么样的视频更能在TikTok上成为爆款。结合自己的优势，再找到与之相匹配资源、项目，持续深耕，也能取得不错的成绩。[/rihide]