线下二手手机店转型线上店+旧机供应链，实现单月利润15-25W

项目亮点

如何把线下业务拓展到线上？如何在线上和意向用户建立信任？除了现有产品，还可以通过怎样的方式扩大业务规模、发展得更长远？

 

如果你对以上问题好奇，可以看看本文作者是如何通过一整套合伙人体系，让自己的“二手手机”业务蒸蒸日上的。

项目信息

[rihide]背景：2019年一次偶然的机会，随心在一个互联网社群，看到群友有批量采购二手手机的需求，他意识到，给员工配备工作机的创业老板，可能是核心的用户群体之一。洞察到这个逻辑之后，随心开始花精力和财力加入各类创业者相关的社群。 收益：月销售5000台，单台利润30-50元。

产品是什么？

产品介绍：二手手机。 对应需求：创业公司希望尽可能降低经营成本，在给员工配备工作机时，会有批量采购二手手机的需求。

流量从哪里来？

1. 加入创业主题的社群

加入目标用户会关注的社群，在里面分享自己的项目玩法，主动帮别人答疑解惑，建立信任。同时，让群友知道你是做什么的，这样当他们有二手手机的需求时，会第一时间就会想到你。

2. 社群转介绍

发现有群友主动在社群推荐后，可以主动露面，发个红包来感谢大家。这个细节非常讨喜，同时可以作为朋友圈素材，进行宣传。

3. 闲鱼发展代理

建立一个“闲鱼围观群”，每天在群里直播，让大家知道你是怎么通过在闲鱼卖二手手机赚到钱的。吸引到一些想做闲鱼的朋友后，建立闲鱼实战训练营，发展代理。不断迭代训练营的交付质量，并进行筛选划分层级和权益，让更多人成为自己的合作方，扩大流量来源。

4. 闲鱼代理成交的C端客户

训练营招募的闲鱼代理，会铺垫大量的商品链接。只要客户购买产品，客服就会添加客户为好友。如果遇到工作机的大单，就通过代理拉群，由专业客服进行成交，利润给代理，再把这些用户沉淀在微信私域里。

5. 抖音SEO流量

拍摄有关于闲鱼问题的抖音短视频，在平台上用关键词做内容，做SEO的流量，基本上一个月有200个流量来源。 总结来说就是，随心作为供应链去吸引更多的人，从而扩大自身的流量来源，这样就逐渐形成了业务闭环：

• 先把流量通过朋友圈转化到围观群；
• 亲自加入实战，在围观群里记录，把围观群当成产品去引流建立信任；
• 接着通过围观群，去吸引一些想做闲鱼的朋友，建立闲鱼实战训练营发展代理；
• 最后再从闲鱼代理筛选培养出合伙人，去更好的搭建合伙人团队，从而扩大基本盘。

如何变现？

1. 基础利润

卖二手手机获得收益。

2. 扩大利润

利用合伙人体系，发展代理、线上合伙人、线下合伙人，以此来搭建自己的外部销售团队，扩大收益规模。 除了外部的流量池扩大，还要搭建内部团队来做好售前采购、售后答疑和维修。随心在计算好损坏概率和维修成本后，推出了“终身售后，免费维修”的服务，这极大地拉开了与同行之间的差异，提升了服务的口碑和转介绍。 过程中，还需要重视自己的私域运营，让用户感知到自己的靠谱与真诚。

• 打造有温度的朋友圈：
  • 每天更新公众号，内容基本都是围绕着定投、跑步、生活、思考;
  • 每天坚持一件事，身边人就会对你越来越了解，越来越信任。
• 持续输出有价值的内容：
  • 围观群和闲鱼代理的转化，主要是依靠在朋友圈长期持续不断的产生内容；
  • 日更公众号和朋友圈，让别人感受到你的定力，坚持也是一种力量。

延展思路

• 想要做好二手手机的生意，需要多方面的协调，除了常规的口碑积累、服务支撑、社群运营等，也需要关注代理机制的引入，让想赚钱的人进入到你的前端合作体系中来，你重点做好交付和转化。按照这个思路，其他生意也可以发展起来，比如卖二手奢侈品、经营餐饮店、直播带货等等。

• 我们可能不是很厉害的人，但普通人能做到就是“阿甘精神”。一年后在做同一件事，说明你是一个靠谱的人；过了十几年还在做同一件事，你就能秒杀圈内的大多数人。“只要不下牌桌，就有赢的机会” 。

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